Internacional
Precios de transferencia sin teatro
El informe de 80 páginas no salva un margen que nadie en la empresa puede explicar. El archivo corto, con funciones, activos y riesgos, sí.
Nota permanente. Sin cifras de coyuntura. Los valores del mes están en Indicadores.
Qué tiene que caber en una página
Quién hace qué, quién es dueño de qué, quién se lleva el inventario, el crédito y la reputación si el embarque sale mal. Si esa página no existe, el estudio de comparables es decorado. Los comparables vienen después, no antes.
- Funciones: quién cotiza, quién produce, quién vende, quién cobra.
- Activos: mineral, planta, marca, software, cartera de clientes.
- Riesgos: precio del commodity, tipo de cambio, default del comprador, demurrage.
- Contrato: el que se firma, no el que «se usa siempre».
El margen tiene que doler
Si la relacionada local siempre gana un punto y la offshore siempre gana el resto, el cuento es el de siempre. Un margen defendible se mueve cuando se mueve el negocio: ley del mineral, flete, demora en puerto, calidad rechazada. Documente el mes en que el margen bajó. Esa carpeta vale más que diez años de margen plano.
No residentes y F50
Un servicio prestado desde afuera puede ser renta de fuente chilena. El nombre del contrato («asesoría», «management fee», «royalty») no decide. Decide dónde se usa, dónde está la sustancia y el convenio, si hay. El F50 no es un trámite de tesorería: es la calificación del hecho. Equivocada, arrastra la DJ y el F22.